深圳市瑞丰光电首次公开发行(A股)股票并拟在创业板上市，瑞丰光电股票代码为300241，此次拟发行不超过2700万股，发行后总股本为不超过1.07亿股，拟募资约2.4亿元投向LED封装技术及产业化研发中心项目和扩建厂房、扩大产能项目。
其中，瑞丰光电本次拟网下发行不超过540万股，即发行数量的20%，网上发行数量为为2，160万股。本次发行的网下网上申购日为2011年7月4日。
根据发行安排，该公司将于6月27日-29日分别在深圳、上海、北京三地展开发行A股的询价推介工作。
瑞丰光电在成立当年就实现盈利，目前是少数几家能够给电视背光源LED批量供货的国内企业之一，2010年净利润超过4000万。
立足产业中游
在深圳南山区百旺信工业园内，瑞丰光电的旁边就是雷曼光电[24.97 1.09% 股吧]，不远处还有迈瑞公司，园区里大部分都是光电行业的公司。
瑞丰光电租了一整幢楼。一楼和二楼就是工厂，三楼以上有办公室，有研发中心。
工厂的作业人员、技术人员都穿着防静电的脱鞋，在前两个车间里，工人们还穿着防尘服，戴着头套面罩，“那是为了防止灰尘进入车间。”公司研发人员张嘉颖介绍说。
厂房24小时都在开工，工人分班倒。工人们被分成不同的小队，一个队大概15个人，每天评比精神面貌、衣着整洁程度，每个月出一次评比结果，得分高的小队可以获得一面小锦旗，还有400元的奖金。
在瑞丰的大楼里面，一共有600个工作人员，其中约200是工人。在张嘉颖看来，“培养一个熟练的技术人员至少需要两年。”他是台湾人，曾经就职于台湾一家大型的同类企业，一年前刚刚来到瑞丰，从事研发工作。。
台湾企业在LED行业比大陆走得早，规模更大。国内LED封装企业年销售额在1亿元以上的为第一阵营，约有40家，而台湾八大封装上市企业平均年销售额为10亿。
2000年龚伟斌创立瑞丰光电，那时，公司的业务主要是贸易。
龚伟斌说：“我不是一个保守的人，对新技术特别感兴趣。”2003年的时候，他着手自己建立工厂，开始生产。他从台湾请来了一个顾问，帮忙筹建工厂，建立了国内第一条贴片式LED生产线。第一年，2003年，工厂就已经有了产出，“我记得赚了一点点钱吧，销售额有几百万。”
他说自己看见了市场，“我对市场的感觉特别好，能够看到光电行业未来3-5年的发展情况。”说话的间隙，他不断用双手压住头的两侧，似乎是想找出更清晰的回忆和更准确的表达。
2003年的时候国内封装企业大约有几百家，但是都规模较小，而瑞丰是最早从事贴片式LED的两家企业之一。“那时候手机按键的市场是可以看见的，蓝光刚刚起来，一些厂家还不敢尝试。但是那时候真没想到照明这个市场。”
成百上千家LED封装企业中，大部分国内公司还在低端领域竞争，进入门槛低，价格战异常激烈。
瑞丰的定位一直是中高端市场，“我们的价格比别人高一点。”瑞丰的生产设备、芯片均来自国外厂商。对国内大部分第一阵营的封装企业来说，都拥有来自国外的精密的硬件设备。“最重要的是参数。”龚伟斌解释说，设备谁都可以采购，但是并不是采购之后就能生产出同样的东西。
“当初决定建厂、引进技术那是我一拍脑袋的事情，幸好拍对了。但是现在我不希望再用这种方式，而是希望通过体制来支持创新。”
“我们说到底属于制造业，制造业不是技术领先，就是成本领先。我们的目标是做技术领先的公司。”
在LED产业链中，封装处于中游，上游是芯片，下游是应用。“瑞丰只做中游，”但是他也表示会与上下游展开技术合作。
“中游的市场已经够我们5年、10年的发展了，所以我不会涉足上下游。”
采访的当天，瑞丰的厂房里还有另一行人也正在参观，是康佳集团。他们的脚上都套着蓝色的塑料袋，胸前挂着访客证。康佳集团是瑞丰的第二大股东，“是康佳打开了我们进入电视行业的缺口。”龚伟斌说。
规模小人家不跟你玩
康佳的入股对康佳来说是整合产业链的需要，对瑞丰来说，则终于撬开了电视商坚硬的大门
“既然他们有战略的考虑，就让他们进来，价格没关系。我不是用谈生意的方式来跟康佳合作的。”龚伟斌拍着沙发说。
电视行业为了完善产业链，参股LED企业是一个潮流。今年3月，创维与台湾芯片厂商晶元合作设立LED芯片厂商，而TCL集团[3.01 1.01% 股吧]早已参股一家LED封装企业。
康佳入股之后，瑞丰才实现给电视厂商的供货。
“我们的技术、品质都足够。”龚伟斌说，“对电视来说，不同的品牌对封装的芯片都有不同的需求。我们规模小，但是反应速度快，能够及时根据厂商的要求来调整。”
对瑞丰和龚伟斌来说，最残酷的现实是不管你的技术和品质多么符合要求，LED对电视商来说只是一个小的应用器件，“你规模小，门不当、户不对，人家不跟你玩”。
“电视商下单给瑞丰是有风险的。”龚伟斌说，“你一个芯片出问题，可能一小段就暗了，整个电视可能也就没法看了。”遇到这种问题，电视商肯定要召回产品，“一台电视一次召回至少需要1000元钱。”
面对小规模的瑞丰，电视商是没法放心的，“万一出问题了，我就两个亿的资产，我怎么赔？”上市之后，形势就开始转变了，“我们现在算一个中型企业了，有市值，保障更充分一些，更能让电视商放心”。
康佳的入股对康佳来说是整合产业链的需要，对瑞丰来说，则终于撬开了电视商坚硬的大门。2010年瑞丰的营业额约为2.4亿,“去年康佳给了我们一千万左右的订单，今年可能有五六千万，其他的电视厂商可能还有几千万的订单，但是没有康佳这么多”。
瑞丰的核心业务是照明和背光产品及解决方案，这两个产品的营业额在去年所占的比例约为65%，达到1.8亿。这两个产品的毛利率水平分别为36.34%和40.95%。
照明的大涨还没有真正到来。“今年龚伟斌去参会的时候，”厂商展出的全是LED灯，已经没有传统的照明灯了。“他预计2012年会迎来行业爆发。”
背光产品的主要应用为笔记本、液晶电视等。在跟电视商的合作过程中，龚伟斌希望逐渐能占到10%的份额。“他计划2017年时，公司的营业额达到30至50亿元。”根据瑞丰的说法，他们是少数几家能够给电视背光源LED批量供货的国内企业之一。
对瑞丰来说，下游行业照明和背光强劲的需求是公司发展的机会，“超越现在规模比较大的台资企业”。根据瑞丰提供的数据显示，我国LED封装产值在2009年是202亿，2010年预计是225亿，而背光市场的需求在2010年-2013年将达到60%的符合增长率。
照明领域，瑞丰将模组提供给下游厂商，比起以前的单个产品，成本能够减少30%。“但是，模组可以被其他封装企业模仿，在这个产品上我们申请了很多专利。它是可以被模仿，但是如果有跟我们一样的或者非常相似的产品出现，我们会采取法律手段。”龚伟斌说。[JF:Page]
上市后高低端产品并重
上市以后就有业绩的压力，我们会做一些调整。比如说毛利率低的产品，以后也会坚持做，因为量能弥补利润
龚伟斌说他计划每年拿10%的股权出来激励员工，“最后我自己肯定也不会剩下多少”。
“人这一辈子就是要看你能活得多精彩。”对龚伟斌来说，最重要的事情是“我能把公司带到一个什么样的高度，钱财真的不重要”。
瑞丰在深圳还没有自己的地来建厂房，“在光明正在争取。就算没有地，我租也可以，一样能生产”。
换个角度来看，“拿到地对公司来说不一定是好事，那样公司可能缺乏创新动力，而依靠房地产来盈利”。
半年前，一家行业内的国际大公司提出要收购瑞丰，“价格比现在上市的价格还好”。龚伟斌和他们谈了半年，我公司做得这么好，为什么要卖？谈了半年拒绝了，但是特别不好意思，人家是国际上那么顶尖的公司”。
龚伟斌正在做一件事，把阿米巴经营方式运用到公司管理中，“我想把公司拆分成很多个细小的单元格，每个人都能做自己的老板。现在已经形成了三个事业部，事业部下面还要再继续拆分”。
“当然要引进职业经理人。”龚伟斌说，“我在管理上能把握大的方向，但可能注意不到一些细节。”
《基业长青》是对龚伟斌影响最大的一本书。2004年至2005年，龚伟斌在清华读EMBA课程，“那时刚办公司没多久，感觉到很多管理的问题，真的是疲于奔命”。
也是在这一年，龚伟斌读了很多书，“一年读了50本，每一本都是精读”。《基业长青》就是那时候阅读的。他后来研究过华为的模式，也钻研过海尔的管理办法。但是现在谈起自己的管理水平，他略显羞涩地笑笑，“不敢说，不敢说”已经得心应手。
龚伟斌的印象中，公司并没有经历波折或者暴涨，“每年稳步上升”。
“只是2008年的时候遇到金融危机，营业额有所下降，还有同一年也在宁波建厂，投入比较大。”他说，“我觉得自己挺顺的。”
“瑞丰曾经失去过一些机会。“龚伟斌说。瑞丰一直专注于做高端市场，”对于毛利率逐渐降低的产品我们可能就不做了，但是这样导致公司的量一直没有起来”。
瑞丰同时给AVAGO公司做ODM(原始设计制造商)。一般公司的产品只要求一个检查点，但是AVAGO公司要求10个检查点。“一个是ISO，10个也是ISO。”龚伟斌说，“不过这样促进我们对品质的要求。”
“AVAGO本来可以给我们更多的订单，但是我们不肯做。”龚伟斌说，“上市以后就有业绩的压力，我们会做一些调整。比如说毛利率低的产品，以后也会坚持做，因为量能弥补利润。”
很早也有风投来看瑞丰，龚伟斌的态度一直不积极，“瑞丰从来没有缺过钱，一直在盈利，在投入。赚几百万也投进公司，几千万也投进公司。因为信誉好，即使偶尔周转不灵，客户也愿意给我们一两个月的账期”。
2007年瑞丰开始准备上市。“在这个行业，小公司也能生活。但是不上市就不能做大。”
龚伟斌在瑞丰的持股比例为52.54%，东莞康佳持股比例为25.87%，参考鸿利光电[16.37 0.61% 股吧]的30倍市盈率，保守估计瑞丰光电股价应在12元以上，龚伟斌的身家约为5.3亿元，而康佳约1亿的投资也可以拿到超过3倍的回报。
近期龚伟斌在看稻盛和夫的书《活法》。“这是很实用的哲学。”他说，“我觉得茅台是最好的股票，只要有中国人，这家公司的意义就存在。它是某种文化符号。而我们的公司，甚至华为都一样，技术上稍有滞后就会被后来者赶上。”所以，龚伟斌在设计一套体系，能够维持公司的永动。
他希望做一个制造钟表的人，“我不在了，体制依然能够促进公司”。
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